scelta sbagliata

ECCO QUANTO PUÒ COSTARTI UNA SCELTA SBAGLIATA

Tante volte mi capita di vedere che di fronte al prezzo di un servizio la persona si tira indietro con la storia del “sei troppo caro!”. 

Potrei essere pure d’accordo in parte, ma “sei troppo caro” rispetto a cosa?? Purtroppo in passato anch’io mi sono trovato a fare questi ragionamenti su altre categorie di lavoro, però negli anni andando avanti e crescendo come persona mi sono reso conto che il ragionamento dietro a questa frase è completamente sbagliato. 

Noi purtroppo ci troviamo sempre a paragonare servizi, lavori di natura diversa fra loro che sinceramente non hanno niente (o quasi) in comune. 

Mi spiego meglio, quando una persona viene da noi perché mandato da un amico già nostro cliente o perché ha visto online che siamo un centro specializzato, ecc…. sicuramente arriva già ben informato sui nostri tariffari  che sì, sono un po’ sopra la media rispetto ai nostri concorrenti ma sono sicuramente giustificati dal nostro modo di lavorare.

Quando una persona si rivolge a noi non trovano solo le competenze che, parliamoci chiaramente, sono già un buon punto di partenza per essere specializzati.

Chi viene nella nostra palestra ti garantisco che trova cortesia, servizio, disponibilità, assistenza, aiuto, responsabilità e garanzia.

La cosa più importante, è che la persona che si rivolgerà a noi sa che parlerà con delle persone qualificate che saranno in grado di risolvere il suo problema pur essendo tanti quelli che prima di noi hanno fallito.

Io non ho problemi con i miei concorrenti perché sono dell’opinione che ognuno debba fare il lavoro che sa far meglio.

Se vengo paragonato ad un altro tipo di attività che con me c’entra poco niente, non puoi dire “ah sei troppo caro”. Non ci sono i presupposti per dirlo perché facciamo le cose in maniera diversa da tutti e non sono io a dirlo.

Abbiamo più di 250 clienti fissi al mese, abbiamo avuto più di 900 clienti in 5 anni e vantiamo più di 150 testimonianze che danno credito al nostro lavoro e giustificano ogni nostra singola azione verso il cliente.

Quindi quando ti fermi al prezzo sbagli, dovresti ragionare così:

“Quanto mi costerebbe una strategia sbagliata fatta da una persona non specializzata a differenza di una specializzata?” 

È questa la domanda che devi porti e non focalizzarti sul prezzo, perché potresti spendere meno ma avere più problemi e se cerchi sul web ne trovi davvero tanti di disperati che non trovano una soluzione ad errori di figure professionali. 

Ti porto un esempio di una mia cliente che era arrivata da me abbastanza malridotta, non per colpa sua ma per colpa di diagnosi sbagliate una dietro l’altra.

Questa persona spendeva tra terapie, fisioterapista, osteopata, medicinali, antinfiammatori, antidolorifici,ecc.. oltre 2000 € all’anno.

Non voglio dire che ho poteri soprannaturali e curo le persone da ogni problema, però voglio dire che se la strategia è pianificata e studiata bene (sempre analizzando il cliente) il problema può essere risolto.

Con questa cliente infatti abbiamo lavorato insieme per circa 6 mesi, al termine dei quali tutto ciò che ho elencato sopra è sparito e non le è stato più necessario.

Ha dovuto spendere dei soldi con me? 

Sicuramente, ma non come tutti quelli spesi in precedenza per NON risolvere il suo problema.

Chiudo con una riflessione per te:

sei sicuro che una scelta sbagliata non possa costarti cara sulla tua pelle? 

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